HAMAYAは、家を建てるための材料を卸売りする会社です。元々は販売店と呼ばれるガラス屋さんやサッシ屋さん相手の仕事でしたが、今はどちらかというと工務店さんや建築会社さんといった家を建てるプロの方に商品提案やサービスを提供する、B to Bがメインの会社になります。

取り扱う商品は、例えば玄関や窓、外まわりですとエクステリア、サイディングという家の外壁などがあります。家の中では水まわりと呼ばれるキッチン・バスルームやトイレ、室内のドアや床・階段といったものがあり、みなさんが家をイメージした時に、思い描けるような商品ばかりです。

また、一般木造住宅だけでなく非木造というビル物件に商品を提案をしたり、都内に特化して営業する部署があったりと、形にとらわれない幅広い仕事も行っています。決して一つのことだけではないので、社員は仕事の幅を広げて、いろいろな事ができるようになっていきます。

幅広いといっても専門の部署がそれぞれありますので、入社後は先輩社員のサポートを受けながら、研修や仕事を通して自分が担当する商品を専門的に勉強し、知識の幅を広げていきます。私たちの会社は99％文系出身ですので、商品のことは会社に入ってから勉強する感じですね。

採用は人財部が担当をしています。 そのほか、社員教育も担当していますので、入社後もみなさんと研修という形で関わっていきます。新入社員研修も含め、HAT（HAMAYA Ability Training）という独自の研修を行っています。

お客さま相手の仕事ですのでコミュニケーション力はとても重要です。
ただ、コミュニケーションといっても当社の場合は“聴く力”。営業にしても業務にしても、最初にすることは商品を売るのではなくて“聴くこと”だと教えます。まずは聴くことから始まり、お客様の求めることを正確に理解する。そうすれば、おのずとお客様が必要としている良い提案ができるようになる。それには、会話の中で感じ取り、良い質問ができるようにならなくてはいけませんね。

そういった力は学生生活だけで培われるものではないので、仕事を通して人との関わりの中で養っていってもらいたいと思っています。

そのためには、目の前のことに興味が持てる人、それが一番です。いくら教育制度がしっかりしてたとしても、仕事の中で成長できるチャンスがあったとしても、本人の興味がなかったら意味のないものになってしまいますから。

新入社員の皆さんは、100％これだと確信している人ばかりではないと思います。だとしたら今、目の前にあるもの、仕事にしても人にしてもそうですが、そこに興味を持って、自分がやらなくていけない事に一生懸命になってほしい。そんな人が成長し、その中からやりがいを見いだせると思っています。

私たちは採用のとき、短い時間の中でお一人お一人の良い所を知りたい思っています。事前にたくさん準備をして面接に来てくださる方も多いので、その一生懸命さは買います。ですが、それだけではなく、人間力を感じたいと思っています。ご自身言葉で、これまで体験したいろいろな話を聞かせてください。

例えば、成功談だけではなく失敗談とか、そういったことものをどんどん話してもらいたい。失敗談なら、それをどうリカバリーしたかというところに、その人の強さや柔軟性が見えるので。

自分で考えて行動できる人、そんな人に活躍してもらいたいと思っています。